Tomorrow Marketers – Đi thị phần được đọc là việc các Marketer trực kế tiếp các kênh phân phối nhằm nghiên cứu, đánh giá sản phẩm một phương pháp trực quan. Đây được xem là một vào những công việc cơ bản và thường xuyên nhất mà tất cả các Trade marketer cần thực hiện, nhất là những bạn mới vào nghề. Vậy đi thị trường thì Trade marketers cần xem xét những điều gì?
Mục đích của việc đi thị trường nhằm mục tiêu giúp các marketer có thể quan sát thực tế những gì đang ra mắt ngoài thị trường của nhãn hàng, so sánh với các số liệu, chiến lược Shopper marketing, nhằm mục tiêu tạo ra 1 kế hoạch Trade marketing sáng chế tạo nhưng thực tiễn, kết quả nhất gồm thể.
Vậy khi đi khảo sát thị trường cần sẵn sàng những gì? Làm rứa nào để thu thập được không ít thông tin nhất gồm thể? một buổi đi khảo sát thị phần thành công cần có những yếu tố gì? Đối với công ty vừa với nhỏ, Trade Marketer còn gặp hồi hộp khi đi thị phần vì còn thiếu tay nghề và được tập huấn chuyên sâu. Vậy câu trả lời nằm ngơi nghỉ đâu? Hãy cùng TM tò mò nhé.
Bạn đang xem: Kinh nghiệm đi thị trường
Bước 1: tạo ra kế hoạch đi thị trường cho sales
Một buổi điều tra khảo sát thường bao gồm hai người, một người trong lực lượng Sales sẽ đi cùng một người trong đội ngũ Trade, chia thành nhiều team để cho nhiều đại lý phân phối nhất gồm thể.
Trade team cần chuẩn bị bảng “checklist” cho sales theo những tiêu chuẩn sau: Ở từng đại lý, sản lượng xuất kho là bao nhiêu? mức độ trung thành với sản phẩm của siêu thị đó (tính trên thang điểm 10)? tần suất ghé thăm bán sản phẩm của Sales team là mấy lần bên trên một tháng? Đại lý to và doanh thu cao buộc phải Sales Team tập trung, đi điều tra nhiều lần. Bảng kế hoạch này phải report được các con số về doanh thu, lợi tức đầu tư hay thị trường hàng tháng của những đại lý hiện đang sẵn có trên hệ thống kênh phân phối.
Bản kế hoạch đi thị trường cụ thể có thể tham khảo trong khoá học Trade sale Foundation của Tomorrow Marketers.
Bước 2: Checklist các các bước cần có tác dụng khi đi thị trường
Sales team buộc phải làm
Về sản phẩm (Product): Những tiêu chuẩn yếu tố cần Sales team điều tra khảo sát bao gồm: Shopper dấn diện chữ tín ra sao? các yếu tố hình ảnh, tem nhãn của thành phầm có si mê Shopper xuất xắc không? tiện ích của sản phẩm, thông điệp sản phẩm của sản phẩm có được truyền cài đặt đến Shopper một phương pháp trọn vẹn hay không? những hình ảnh, thông điệp tại điểm phân phối có nhất quán với thông điệp cơ mà Brand team ý muốn truyền download đến quý khách hàng hay không?
Về địa chỉ (Placing): sản phẩm để đúng vị trí trong cửa hàng, không gian shop tạo ra một hành trình buôn bán như chũm nào, thành phầm được để lên trên kệ có tuân thủ các luật lệ về trưng bày sản phẩm hay không, những khoanh vùng có lưu lượng người qua lại cao (high traffic) giành được sử dụng như thế nào.
Về POSM:
Chụp hình, xem cửa hàng, phương pháp trưng bày, POSM theo như đúng guideline không? có đủ con số như ban đầu cung cấp cho chủ kênh không? chú thích lại ngày điều tra để thời điểm sau đúng ngày vẫn đến điều tra lại đại lý phân phối đó.Cần khẳng định được POSM nào là buộc phải thiết? Đối với đa số POSM không quan trọng thì cắt bỏ, còn lại sẽ giữ lại được những loại đem về kết quả cao, rất được yêu thích bởi chủ siêu thị cũng như quý khách tới mua. Đối với trường đúng theo chủ shop cần làm mới tất cả các POSM, thì team Trade đang là tín đồ đứng ra có tác dụng việc, hợp tác ký kết thống nhất biến đổi cùng chủ cửa hàng.Về sản lượng/hàng tồn (Volume/Stock): chất vấn hàng tồn để update tình hình sản phẩm tại đại lý, mời hàng còn ít tốt hết hàng? số lượng hàng tồn này cũng cho thấy thêm mức độ góp sức sản phẩm đối với cửa hàng, cũng như giúp Sales tính được sản lượng bán ra của sản phẩm, từ kia ra được doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
Xem thêm: Những Cuốn Sách Có Bìa Đẹp Cuốn Hút Mọi Độc Giả, Bìa Sách Đẹp
Trade team buộc phải làm
Đối cùng với các chuyển động trưng bày, bài toán thuyết phục được đại lý phân phối để treo banner lớn ở ngoài shop à vận động nên phối hợp khi đi thị trường, vày banner để giúp đỡ cho sản phẩm của chúng ta được chú ý hơn so với khách hàng khi đi cài đặt sản phẩm. Ví như sales làm được vấn đề đó thì sẽ được thưởng, mức thưởng đã tuỳ thuộc vào ngân sách chi tiêu của công ty.
Hỗ trợ Sales triển khai các vận động thúc đẩy doanh số bán hàng như: Trưng bày, khuyến mãi, các vận động hoạt náo khác đến cửa hàng. Trade team cần sẵn sàng trước kế hoạch thực thi cho Sales team, tiếp nối Sales team sẽ thao tác làm việc với công ty kênh triển lẵm để cùng đưa ra các hoạt động kích hoạt tại kênh.
Cần thống kê giám sát Sales team về các chỉ số Sales như Sales Uplift và ROI, xuất xắc mức chiết khấu so với kênh phân phối. Do sales team cùng trade team đôi khi chưa xuất hiện sự thống tuyệt nhất trong cách làm việc nên đi khảo sát thị trường sẽ là thời cơ để Trade team rất có thể nắm bắt thực trạng thực thi ra sao, trường đoản cú đó kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch Trade làm sao để cho phù hợp.
Ngoài ra, Trade với Sales team cần để ý những điều cơ bạn dạng khi đi thị trường
Những điều tránh việc làm:
Tiếp tục chụp hình sau thời điểm bị bảo vệ/nhân viên kể nhở.Chèo kéo người sử dụng xin bỏng vấn.Ghi chép mặt trong/ tức thì tại kệ hàng hóa.Cầm nắm sản phẩm và không giữ lại đúng vị trí.Làm rơi/ đổ thành phầm trong vượt trình dịch chuyển quan sát.Tụ tập lại 1 điểm bàn bạc trong thời gian lâu.Những điều phải làm:
Chia nhau ra đi ko tụ tập ở một điểm quầy kệ trong cửa hàng.Hành động như một người bán buôn bình thường.Chỉ rộp vấn người tiêu dùng nếu họ cho phép và thực hiện phía bên ngoài khu mua sắm của cực kỳ thị.Ghi chép nếu tất cả sau khi chấm dứt quá trình quan liêu sát, và sau thời điểm bước thoát ra khỏi khu cài đặt sắm, hoặc ra khỏi siêu thị tiện lợi.Đảm bảo thành phầm trưng bày để lại đúng địa điểm ban đầu.Chỉ quan lại sát, ghi nhận và chụp ảnh làm tứ liệu khôn khéo (đa số siêu thị không đến chụp hình).Bước 3: Tổng kết chuyến du ngoạn khảo sát thị trường – Đặt lại KPI mang lại team Sales
Cùng với những quan sát thực tế những gì đang ra mắt ngoài thị trường của nhãn hàng, bạn dạng kế hoạch lúc đi thị phần tại bước 1 của Trade team để giúp đội ngũ đối chiếu, kiểm tra những số liệu từ đó ra được các công dụng như mức độ góp phần của ngành hàng từ thời điểm tháng này đối với tháng trước chuyển đổi thế nào? tốt sản lượng lợi nhuận của từng cửa hàng tăng hay sút ra sao? Đâu là kênh phân phối đang sẵn có tiềm năng, đâu là kênh bày bán đang gặp vấn đề trong câu hỏi đẩy hàng vào, kéo mặt hàng ra? hình như còn có các vấn đề tương quan tới phương thức trưng bày hay tặng với từng kênh buôn bán hàng.
Từ chuyến đi khảo gần kề này, Trade team đã phải kiểm soát và điều chỉnh lại các chiến lược về kênh phân phối, tặng kèm và cung cấp sao cho cân xứng với công dụng của buổi đi điều tra để tạo nên 1 planer Trade kinh doanh sáng tạo ra nhưng thực tiễn, tác dụng nhất bao gồm thể.
Bởi chiến lược có sự điều chỉnh nên thực thi cũng trở thành phải núm đổi. Trade Team sau chuyến du ngoạn khảo liền kề sẽ phải điều đình lại KPI cho team Sales mang đến sát thực tiễn hơn.
Kết luận
Việc đi khảo sát thị trường là một vận động cần có tác dụng định kì đối với các Marketer. Nó giúp Trade team bao gồm cái chú ý tổng quan tiền và thực tiễn hơn về thị trường cũng như cách thao tác của Sales, mặt khác giúp Sales team biến hóa cách xúc tiến sao cho phù hợp với team Trade. Do vậy, lời khuyên thật tình đó đó là bạn bắt buộc dành nhiều thời gian nhất hoàn toàn có thể để đi “visit” các kênh trưng bày của nhãn hàng. Giả dụ các bạn muốn tìm đọc sâu thêm về phong thái đi “trade visit” kết quả hãy mày mò khóa học tập Trade kinh doanh Foundation của Tomorrow Marketers trên đây.
Đọc thêm các bài viết khác về chiến lược kênh phân phối, khuyến mãi, cách vận hành, tổ chức đội ngũ Trade kinh doanh tại: Chuyên mục Trade Marketing
